Przykład 11

Podczas negocjacji nasz partner wsuwa co jakiś czas palec wskazujący za kołnierzyk koszuli lub odpiął guzik... Osoba ta znajduje się w trudnej sytuacji i przeraża ją myśl, że będzie zmuszona przystać na niezbyt korzystne dla siebie warunki naszej oferty.